現代のビジネス環境では、コンテンツマーケティングがますます重要になってきてします。一般的にコンテンツマーケティングとは、企業が自社の商品やサービスを宣伝するために、動画やブログ記事、eBookやホワイトペーパーなどのコンテンツを制作して、それをユーザーに提供することです。本記事では、コンテンツマーケティングで成功するために必要な方法を3つに分けて紹介します。
会社でとりあえずコンテンツマーケを始めてみよう！と思っているけど何をすれば良いんだろう…？と思っている方はぜひ最後まで読んでいただければ幸いです！
そもそもマーケティングって何を指すの？という方はこちらの記事もあわせてお読みください。
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コンテンツマーケティングとは
コンテンツマーケティングとは、企業が自社の商品を宣伝するために使う手法のひとつです。ターゲットとなるユーザー対して有用で魅力的なコンテンツを提供することによって、商品やサービスを宣伝し、ブランド認知度を高め、結果として商品ないしブランドを好んでもらうためのマーケティング手法です。
こんな例が挙げられます。
- ブログ記事
- SNS投稿
- YoutubeやTiktokなどの動画配信
- ポッドキャスト
- ホワイトペーパーやeBook
ひとくちにコンテンツマーケといっても、このように様々な手法があります。また、いくら上記のようなコンテンを作成したとしても成功するためのコツを知らなければ、成果を出すのは非常に困難でしょう。次項ではコンテンツマーケティングを行う上で最低限知っておきたい3つの方法をご紹介します！
コンテンツマーケティングの成功法1：ターゲットオーディエンスを理解する
コンテンツマーケティングで最も重要なことの1つは、ターゲットオーディエンスを理解することです。ターゲットオーディエンスとは、企業がPR・宣伝をするうえで「情報やメッセージを伝えたい相手」のことを指します。
ユーザーがどのようなニーズや興味を持っているのかを知ることで、より効果的なコンテンツを作ることができます。例えば、若年層に向けた製品を販売している企業では、SNS広告や動画コンテンツが有効であることが多いです。理由としては若年層の活字離れやテレビ離れです。ブログやホワイトペーパーといったものには馴染みがないという理由も考えられるでしょう。
一方、高齢者向けの製品を販売している場合は、印刷物やテレビ広告を利用するといった、古典的（悪い意味ではありません）な戦略が効果的です。ターゲットオーディエンスが普段どのような生活を送っているのかイメージすると、理解も深まるでしょう。
このように、「コンテンツマーケティングを始めよう！！」と思ったとしてもまずは立ち止まって適切な方法を考えるところから始めてみてください。○○が流行っているからとりあえず始めてみるといった思考はやめたほうが良いでしょう。
コンテンツマーケティングの成功法2：SEOを活用する
コンテンツマーケティングで成功するためには、SEOを活用することが不可欠です。SEOとは、検索エンジン最適化のことで、Googleなどの検索エンジンで上位に表示されるようにコンテンツを最適化することを指します。SEOの対策を行ってコンテンツを制作することで、ユーザーから見つけてもらいやすくなります。
SEOを意識したコンテンツを作り上げていくには、キーワードリサーチや内部リンクの調整、競合調査や被リンク獲得など、多くの知識が必要になります。ただし、SEOにおけるもっとも大切なことはGoogleなどの検索エンジンの考えを理解しすることです。以下の記事では、Googleの考えと具体的な対策について書いているので、ぜひあわせて読んでみてください。
関連記事：SEO対策とは？Googleの考え方と5つの施策例【内部施策・外部施策】
なぜSEOを活用することが必要かというと、「コンテンツを作っただけでは誰も見てくれない」からです。ホワイトペーパーを作りました。果たしてそれは誰にどのような経緯で見られるのでしょうか？そのあたりを考えていくと、おそらくSEOが必要になってくることが分かるはずです。
コンテンツマーケティングの成功法3：コンテンツの定期的な更新
最後に、コンテンツマーケティングで成功するためには、コンテンツを定期的に更新することが大切です。古い情報や古いコンテンツはユーザーに不快感を与え、SEOのランキングにも影響を与えることがあります。コンテンツを逐一丁寧に更新することで、ユーザーにとって有益な情報を提供し続け、信頼関係を築くことができます。
SEOの観点からもフレッシュネス（情報の鮮度）は重要であることが分かっているので、出来るだけ定期的な更新が行なえる環境を整えると良いでしょう。
Googleの検索結果にも以下のように日付が表示されることが知られています。
検索したユーザーからすると、日付が2017年のものと2022年の新しいものでどちらを参考したいかは明白でしょう。2017年のものはCTR（記事へのクリック率）も低下し、検索結果におけるランキングも徐々に下がっていくのではないかと予想できます。
ユーザーからの信頼度、ユーザーからの印象、情報の正確さの担保という観点でも、コンテンツの定期的な更新は重要であることが分かるかと思います。
外部サイト関連記事：SEOとサイトの更新率にはどういう関連があるのか？
コンテンツマーケティングを成功させる3つの方法まとめ
「ターゲットオーディエンスの理解」「SEOの活用」「コンテンツの定期的な更新」。これらを愚直に行うことで初めて、消費者にとって価値のあるコンテンツを提供することができます。コンテンツマーケティングを行う際は今回紹介した内容をしっかり実践し、自社の商品やサービスの宣伝、売上の向上に努めてみてください！
